협상리더십1 90일 안에 조직을 장악하는 리더의 협상법 <협상리더십> 제목 자체에 뭔가 있을거 같아서 강의를 보게 됐다. 여기서 90일은 나중에도 나오겠지만, 새로운 일을 시작하게 되고 나서의 첫 90일은 차후 그일이 잘 될것인지 안될것인지를 결정하게 되는 중요한 시기라고 한다. ★협상의 포인트★ 1. 협상은 설득이 아니다. 협상이라고 하면 대개 사람들은 상대방을 설득하는거라고 생각하는 사람이 많은데, 그게 아니라 Give & Take 를 통해서 많은 부가가치를 창출(파이키우기)를 하는게 목표이다. 협상때 상대방을 설득하지 마라!!! 설득 당하는 사람은 정말 기분이 나쁘다. 설득이 아니라 양보를 하라. 2. 상대방과의 관계를 해칠정도까지 많은 이득을 챙기려 하지말라. 3. 모든 협상관련자들과 장기적인 관계를 유지하고 발전시켜라. 4. 신용과 명예를 소중히 하라. 보이지 않.. 2009. 11. 22. 이전 1 다음