AT&T1 [마케팅 케이스 스터디] AT&T의 사용요금 전략 AT&T 의 요금전략을 통해서 매출 포화상태에서 매출상승을 이끌어낸 노하우를 알아보도록 하자. ▲ AT&T는 위와 같은 요금제를 사용하고 있었다. 사람들이 가장 많이 사용하는 월~금요일중에 시간대 아침 8시부터 오후 5시까지는 할인이 없다. 주말에는 더 많은 할인율을 적용하고 있었다. 약간씩 달라지긴 하지만 이런 기본틀은 유지하고 있다. ▲ 그런 요금제를 쓰는 이유는 평일 낮에는 주로 업무용 화로 모든 회선이 꽉차게 되고, 저녁과 주말, 밤늦은 시간에는 소비량도 급격히 감소하고 가정용, 사적인 전화가 주로 이용된다. 이런 상태에서 매출증대를 일으킬려면 어떻게 해야될까? ▲ AT&T 같은 경우는 제조없과 달리 사용량이 늘어도 변동비의 증가를 초래하지 않기때문에, 매출증대는 곧 이익의 증대로 이어진다. 대개.. 2009. 9. 20. 이전 1 다음